家具企业携新品布局市场 为抢占二三线市场
- 2023-12-26
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每年3月，在广州家具展举办同期，东莞和深圳家具展也先后展开，三大家具展可以看做是年内家具内外销市场的风向标。展会上，来自广东、江浙、四川、山东、北京等国内重要家具产业基地的知名企业基本全部参展。
据联邦集团市场资源部总经理姜坤表示，参加广州家具展的品牌多为知名企业，多年的渠道网路相对比较成熟。北京世纪百强家具总裁陈晓太透露，虽然此前预言内销家具市场惨淡，但百强前三个月的销售增长超出往年同期50%，今年的经销商网络布点任务基本已经完成。
深度拓展市场渠道成为众多企业在今年广州家具展上的一个重要目标。广州展会为行业提供了扩大市场的机会，以前只布局一线市场的企业，也有机会调整和下沉到二三级市场。
意风家具董事长温世权表示，在接连的楼市调控下，企业面临着较大的市场压力，因此可借由本次展会放低姿态，在二三级城市招募一些优秀的经销商。不少本土的家具企业负责人表示，未来一两年谁能快速占领二三线市场，谁就能赢得最大的家具市场蛋糕。
国外商家开拓中国市场
据广州家具展负责人介绍，本届广州家具展参展商和观展人数都刷新了历年纪录，参展企业总数达3138家，比去年同期增加11.2%。展会登记观众超过22500人，有来自全球152个国家和地区的海外买家，比上届同期增长28%。
来自美国的ASHLEY、意大利的M/D和EFFEZETA，以及来自澳大利亚、新加坡、迪拜、日本和法国等13个国家和地区的企业，也表示看好中国家具市场，希望通过广州家具展的展示寻找代理商或加盟商。海外厂商数量的增加使海外展区增加到了1万平方米。
此外，国际生产企业也纷纷看好国内市场，美国第一大家具品牌ASHLEY的参展就说明了这一点。代理ASHLEY的超舒适国际家居连锁总经理王兰玉透露，ASHLEY将在上海开出首家大型单体店，产品主要以没有进入中国市场的简约板式家具为主。
国内商家“走出去”
虽然国内的家居行业发展势头强劲，但家具企业在规模上仍然相对较小，行业内企业在竞争中正面临着新的资源整合，需要寻求更多的合作伙伴扩充销售网络，开拓国外市场也正是家具企业参加广州家具展的重要动力之一。
据业内人士介绍，对于国内商家来说，海外企业的数量不多，但从往年的效果来看，在展会上外单做得更好。喜临门家具股份有限公司营销总监周良称，广州家具展期间外国商户较多，喜临门本次设置五百余平米展位，在展示形象之余也力求扩大出口渠道。
爱依瑞斯品牌推广部经理宁纯德说，国外订单不少都是当场订货，国内经销商则是初步表示加盟意向，因此广州展一般都优先争取国外订单，今年采购商前来参展人数超出预期，有的时段不得不限制观展人数。
中国家具协会理事长朱长岭分析，进入2011年，虽然国外市场面临人民币升值压力，但并不代表国外市场的萎缩，今年前三个月就已经比同期有增长。
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