【观察】左右沙发投资舞台剧 再开家具跨界营销先河
- 2018-01-13
- 19人看过
2016年4月28日,充满文艺气息和极具高逼格气质的北京龙源七号书院举行了一场特殊的发布会及开票仪式,会上预告一部剧名叫做《左右逢缘》的舞台剧将于6月5日首演,之后将在全国10个城市公映20场,该剧被誉为“逆心逆天神怪情感现代都市惊喜剧”。
通过投资定制话剧,博得与消费者的高密度、多频次的接触机会。可以预想,在即将上演的舞台剧中,表象上左右会抓紧做LOGO露出,产品植入等;内容方面左右或许会通过台词的设计,桥段的设计,来抢占消费者对品牌的认知。 3.深度植入:让文化塑造为品牌背书 上述有提到,左右“投资”《左右逢缘》惊喜剧不是简单的营销性“投放”,而是一次深度的文化定制、内容主导,如同定制一部企业传记书籍。了解左右的人或许都知道,左右沙发在传播过程中对于内容的要求是极高的,甚至是苛刻的。 不可否认,左右的“幸福”文化理论的提出是有基因的,缘于创始人黄华坤的个人情怀。但“幸福不远,就在左右”文化的深层挖掘与关联传播是有技巧的,这得益于左右沙发的品牌营销团队的努力。这一次能与关旭以“惊喜剧”的形式合作,也缘于双方对文化内涵及内容表达的“苛求”有不谋而合的地方。 关旭是热门剧场《开心麻花》的总导演,作为以“爆笑”为核心的情景剧,对台词和表演要求非常极致,他也是一个语不惊人死不休,观众不笑就死磕到底人。 那么他提到的“惊”从何说起? 关旭提出“惊喜剧的‘惊’,是希望通过剧情设计及演员表演达到醍醐灌顶的效果,让观众从朴实的事情中感受巨大的哲理。”而左右一向倡导的幸福文化,本质上讲是一种温情的、感性的内涵表达,如何将这种价值观导入观众心智,让观众步入剧场,看完之后能“醍醐灌顶”,深刻理解“幸福”二字,是摆在关旭及其创作团队面前的核心及攻克难题。 左右沙发的目的就是要灌入文化内涵,让企业的幸福文化通过戏剧化表达在消费者层面渗透下去,达到以企业文化为成就大众品牌而背书的目的。 关旭在发布会现场也首先为左右沙发背书了,他从大家身边谈起,“幸福其实很简单,可能就在我们的左右,我们可以左右自己的幸福,也就是去主动的争取”。 至于关旭团队之后如何通过“惊喜剧”在舞台上现场诠释左右的“幸福论”,我们只有留待6月5日公映之后找寻答案了。 4.传播不用刀枪肉搏 抢占更多资源和时段就是胜利 不用仔细推敲,自然联想也可预知左右依然会采用海陆空以及车轮战来完成这次《左右逢缘》的传播,我们这里不谈战术,谈谈战略。 据悉,《左右逢缘》于北京开票之后,将于6月5日在深圳华夏艺术中心首次公映,之后会在上海、广州、南京、长春、长沙、郑州、青岛10个城市连续公映20场,宽广度覆盖到华东、华南、华北、东北、华中5大区。对于舞台剧的市场行情笔者并不熟悉,但据可靠消息,左右沙发与执行方进行了票房对赌,也就是说,执行方盈利必须依靠票房,如果做不出好的传播和好的票房,执行方就可能亏损,而大热则双方得益,这从另一角度也诠释了左右沙发对内容营销严格到苛刻的标准。 但笔者分析,左右沙发投资此项目的目的也不在盈利,而是更在意品牌营销层面的传播价值,左右全国有2000多家店铺,区域覆盖的设定考虑的便是传播时对这些终端门店的覆盖率。 在终端层面,很多品牌宣传的配合方式还比较LOW,并不强调品牌调性。之所以形成价格战、花样促销、明星站台、总裁签售、会员折扣日等很粗的终端竞争形式,终归起来还是因为品牌区隔没有形成,顶层设计的品牌优势没有拉开,一切商战最终都会归为品牌之争,品牌商战是最高级别的战争,是文明武斗、是智慧比拼、是战略决策面的输赢。因此,即便是在终端,品牌传播策略也尤为重要。 笔者了解到,自从启动大品牌营销战略以来,营销节点引爆和热门事件营销的关联上,相较于竞争对手左右都抢得了先机,进入2015年,左右沙发不仅显示了极强的媒介广告投放水平,在公关上更是一骑绝尘,业内根本无法相提并论。 无论媒体怎么发达,载体怎么变化,同一领域的品牌,拥有的媒介资源和传播节点在一定时期内总是相对固定和有限的,在相对固定的时间和空间里,谁占据大多数,不给竞争品牌留太多机会,就是胜利。 结语: 最伟大的营销力是润物细无声的,品牌最大的成功就是成为品类代名词。短短一年多时间,左右在营销界开创了很多先河,很多人在模仿,但从未被超越,营销的一切努力都是为了成为品类代名词。目前来看,在这个细分品类里,所有品牌想成为沙发代名词都还有很长的路要走,但那也应该是左右的梦想。《左右逢缘》发布会只是给我们剧透了一小点信息,据悉这次事件将拉锯式贯穿整个2015,我们期待这轮传播创造新的奇迹。 来源: 泛家居网
上述内容为转载或编者观点,不代表一启装饰网意见,不承担任何法律责任。