如何来解读齐家装修2.0合伙人的项目
- 2017-12-07
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自2016年10月起，齐家装修平台2.0正式面向全国招募合伙人，所有符合资质的设计师、合伙人均可以加入齐家平台进行创业。齐家网创始人兼CEO邓华金在合伙人培训课第一讲——“合伙人应如何抓住家装2.0平台机遇“中提到：齐家家装2.0平台，会在新的装修生态体系里给大家带来不断的职业成长的机会，培养设计师的用户理解能力和产品设计能力，培养合伙人的管理和培训能力，让所有的合伙人零成本创业。
12月16日上午，齐家网COO毛新勇再次面向齐家合伙人开讲，围绕“如何来解读齐家装修2.0合伙人的项目”，毛总重点阐述了自己对于装修2.0项目的深刻理解。
齐家网COO毛新勇 以下为齐家网COO毛新勇的讲话内容： 毛新勇：各位合伙人，大家上午好！ 上一周齐家网邓总给各位合伙人做了一次培训，开启高管系列开讲第一课。今天我给大家进行的是第二讲，如何来解读齐家装修2.0合伙人的项目。坦率地说，看起来我们在家装2.0的角色好像只有三个：齐家平台、设计师、施工队。透过这三个角色，齐家来为用户提供装修服务。但是我们加了一个合伙人角色。合伙人都是一批年轻，有能力，想创业的人才。很多的合伙人可能会说，我为什么要到齐家2.0平台来创业？我的价值在哪里，我跟齐家合作点到底在什么地方，未来我们的发展方向在哪里…… 我今天会通过三个话题跟大家一起来分享和沟通。 第一个话题，今天在家装市场创业到底面临着什么样的挑战？ 设计师到30岁左右，有了一定的工作经验，就会想起创业。家装公司的去年交易额超过1.4万亿，听起来很性感。但我们国家有多少个装修公司呢？接近50万家。如果大家有兴趣来算一下，得出来的数字非常可怕，平均一家装修公司，不到300万的年销售额。为什么这么大的家装市场，创业会这么困难呢？ 为什么装修公司创业做不大？ 我分析下来有5个问题会制约家装公司做不大。这5个问题是没有人总结的，都是原创，跟大家分享。 第一，缺乏市场营销的能力，尤其是线上用户营销的运营能力。传统装修公司的门店营销，楼盘小区地推、电话营销三板斧。随着二手房的增加和电话接通率下降，传统的三板斧遇到了很大的挑战，更不要说移动互联网带来的消费者行为习惯的改变。 第二，缺乏设计师的转签单能力的转化率和提升的能力。没有设计师的转签单管理能力，就会造成量房率、到店率、签单率的效率低下。多数的家装公司的设计转签单率低于20%。 第三，缺乏施工质量和施工期的管理。我们设计师还有一个痛点是什么呢？设计无法体现到施工环节中。设计师不仅要让用户所想即所见，还需要所见即所得。没有施工质量，不可能形成用户口碑，怎么可能做的大？ 第四，缺乏供应链和服务链的能力。 2014年之后，做半包的家装公司不好做了，做全包的反而越来越受用户的欢迎。这代表了消费理念的变化。中国新兴消费者群体开始不再于单纯关注价格，而关注于质量和服务、体验。大部分的装修公司不具备这样的供应链和服务链能力。 第五，缺乏家装产品的研发能力，施工工艺、技术的革新能力。 我曾经说过一句话，当施工工人还蹲在地上，一块一块的用水泥黄沙铺地砖，就不要谈产业化。你能不能直接在一个生产车间预装完毕，到居民家里1天之内全部解决装修问题。工业4.0的革命已经开始推进建筑行业的技术变革。没有技术的革命，谈不上产业化工人。 以上五个能力，已经成为当下家装公司必须思考的问题！如果在座的合伙人想创业，那么毫无疑问你得考虑如何才能够具备这个能力呢？
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