仓储直营全新地板家居渠道模式悄然兴起
- 2023-05-26
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2016年，行业危机下的地板市场环境发生巨大变化，地板企业经营成本上升的压力，使得众多地板商家急切地寻找更低成本、更有效率的渠道方式，以接近消费者，更快地销售产品。在这些因素的推动之下，仓储直营这种全新的地板家居渠道模式正在悄然兴起。
2012年，行业危机下的地板市场环境发生巨大变化，地板企业经营成本上升的压力，使得众多地板商家急切地寻找更低成本、更有效率的渠道方式，以接近消费者，更快地销售产品。在这些因素的推动之下，仓储直营这种全新的地板家居渠道模式正在悄然兴起。
在地板行业的渠道营销模式中，卖场租赁的形式占据了相当重要的地位。地板生产商、地板经销商和家居建材卖场构成支撑行业发展的三大板块。近年来，中国地板建材流通行业进入跨越式发展时期，知名卖场的连锁店数量迅速增加。越开越大的名牌家居卖场，以其高端的品牌、超大的规模和齐全的品类吸引了络绎不绝的人流。这种现象反过来又影响到消费者的购买心理，消费者对于家居品牌知之不多，崇尚的不再是某个产品品牌，而是大卖场的品牌。品牌卖场卖什么，什么就是好品牌，而普通卖场的理所当然就是杂牌产品。
但是，这对地板企业来说并不是一件好事，一方面品牌家居连锁卖场大肆扩张，租金水涨船高，同时不断抬高门槛和身价，让许多地板企业和地板经销商无奈地跟着被扩张，导致资金周转紧张。
另一方面，随着国际国内原材料、生产设备价格不断上涨,致使生产企业的生产成本、运营费用与企业利润的比例严重失调。于是，很多生产商进入名牌卖场不是为了盈利，而是为了凸显自身产品的档次和身价。
重重压力挤压之下，有些地板品牌的代理商难以承受卖场昂贵的租金，为保盈利，不惜铤而走险，坑害消费者。近来，某知名卖场在各地连续卷入“售假门”的负面新闻，则无情地撕下了卖场与企业的“面子”。于是，消费者对卖场不信任、对商家不信任，企业对代理商、对卖场也不再信任，家居行业传统的渠道模式遭遇前所未有的挑战。
客观的经济环境、有效的消费需求，迫使部分地板生产商根据市场变化直接进入直营领域，以中高档产品、中档价位为主要特色的厂家直营的仓储式特色卖场正在悄然兴起。
“仓储直营”的渠道模式压缩了中间环节，产品便宜、实惠且有档次，产品全部采购于知名家居品牌供货商，十分注重对品牌、设计及质量的挑选及把关，把高品质的产品、服务及生活方式及低廉的价格带给广大消费者。有些一线品牌企业会注册两个或多个商标品牌，针对不同层次的消费群体，生产不同档次的品牌产品，即一线品牌做档次、二线品牌做量。
这种情况下，可以预见，“仓储式厂家直营卖场”的新兴流通渠道模式将是中国家居建材卖场未来发展的一条新的路径，或将成为地板建材行业流通渠道的在未来的主流模式之一。
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