“金九银十”专访新加坡LORENZO家居：进军中国市场
- 2022-05-13
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采访背景：传统的金九银十销售旺季已经来临，眼下，国庆黄金周即将到来，商家们更是铆足了劲，纷纷拿出年度优惠准备决战十月，沪上各大家具商家都开始了新一轮的市场激烈争夺。
【时间】：9月21日 【地点】：齐家网家居事业部 【嘉宾】：新加坡LORENZO中国大陆地区旗舰店店长 林小姐 记者：能否请您先简要介绍一下罗兰索这个品牌，特别是在中国的情况。 林小姐：新加坡LORENZO集团成立于1983年，距今已有二十多年历史，并在2006年在新加坡成功上市，是一个集设计、制造、装配和时尚概念化的生活家具品牌零售商。LORENZO是亚洲家具行业新兴的消费品牌，广泛分布于我们的全资零售商店和受许零售系统("LRS")下开设的商店来销售。除了直营加盟，LORENZO出口的产品遍及世界各地，在马来西亚、台湾、澳大利亚等国家都有分公司，罗兰索品牌以其一贯的舒适、高雅、精致及耐用缔造了它的非凡品质，由此而成为家具行业中的佼佼者。在中国，LORENZO建立了两家工厂，分别是位于中国昆山的一间皮革沙发厂房和一间在中国昆山的木质家具厂房。 LORENZO入驻中国已经十多年，但因为一直是以生产出口为主，真正在中国销售也就2年多的时间，门市店和加盟店并不多，在上海市嘉定区曹安公路1509号福瑞大厦有我们的直营店。未来我们会多一些针对中国市场的计划，中国有13亿人口的广阔市场，也将会是我们LORENZO极力争取的大客户。 记者：贵公司品牌的目标客户群是怎么定位的？ 林小姐：应该说是中高档吧，LORENZO品牌以其一贯的舒适、高雅、精致及耐用缔造了它的非凡品质，虽然在中国LORENZO并没有很高的知名度，但是在国际上LORENZO可以称得上是享誉全球。 记者：LORENZO产品有什么特点？ 林小姐：LORENZO品牌以皮木家具为主，按照风格可以分为三大系列：DANTE-经典皮革系列，以及ENZO-木质系列，还有ARTE。除了前面说的在中国昆山有一间木质家具厂房、一间皮革沙发厂房之外，我们在新加坡总部也有一间规模非常大的皮革沙发厂房。那么就以我们的沙发来举例说明吧。评判一套沙发好不好，最直观的就是舒适度了，罗兰索沙发内部填充物均为高密度、高回弹海绵，表面材质为进口头层牛皮，触感舒适，坐卧自然温馨。另外为提升舒适度，我们还在靠背加了一层丝棉材质，尽显无与匹比的温柔，让您的身、心、灵，全情放松。接着说我们的木器，除了在选材上要求严格，还适当地加入了“仿皮”元素，为家居增添一分奢华、时尚气息。 记者：“金九银十”是传统的行业旺季，十一黄金周已成商家必争商机，作为行业内资深人士，您觉得2011年中国整个家居行业，目前实际的市场发展形势如何？罗兰索可有面临同样的危机？ 林小姐：应该讲受宏观环境，包括房地产市场影响，今年整体的市场形势和去年比起来还是不容乐观的，尤其是进入四月份以来整体的市场下滑还是比较明显的，但是进入八九月份以来应该讲市场稍有回暖，但若是房地产下半年依然低迷，对家居行业的大范围伤害是肯定的。 但是对于我们LORENZO来说，因为在中国市场只是一个起步阶段，从零开始吧，所以这种大环境的不利因素并不会对我们的内销业务造成影响，相比2010年，我们的销售一直都是稳定增长的趋势。二十多年来，罗兰索产品深受消费者信赖与爱戴：在新加坡、马来西亚和台湾，罗兰索专卖店已经树立了良好的品牌形象。在中国起步虽然晚一些，但是凭借在国际上的知名度，打出一片自己的天并不是难事。 记者：您认为电子商务对家具行业的发展会产生怎样的影响？您如何看待这种新的营销模式？ 林小姐：网络营销这块，应该讲也是以后我们发展的一个趋势，所以这块我们目前也开始在研究这个问题，怎样利用现在这种新兴的网络媒体，包括像齐家网之类的一些比较知名的媒体，怎样合作，来开展活动，进行宣传，配合开展各种主场、专场团购活动，当然这个要一步一步来，我们也会往这方面去努力，往这方面去做工作。 记者：那么对齐家网的“团购”模式您怎么看？ 林小姐：应该说，LORENZO是第一次接触到“团购”这种新鲜购物模式，在新加坡、台湾、马来西亚、澳大利亚我们都是以直营门店和加盟商为主要营销方式。但是来到中国，我们发现，“团购”已经是红遍大江南北的购物新方式，既然消费者认可，那么我们也想尝试一下团购，看看效果如何吧！ 在众多的团购网站和有团购业务的网站中，我们选择了齐家网，一来是齐家网在家居、建材这一块已经拥有的知名度，在沪上无与伦比，我们也很看好齐家网未来的发展。二来，齐家网也是一个很好的品牌推广平台，不断发现缺点、改善服务，在与其它同行的公平竞争中、在网友的监督考核下，完成我们LORENZO在中国品牌推广的重要步骤。10.1罗兰索专场团购会，我们将以原价3折的超低折扣馈赠上海齐家用户，前所未有的低价，也只有齐家网友能够享受到。 记者：针对中国市场，接下来罗兰索在企业战略方面有什么样的计划呢？ 林小姐：除了上面所说的和齐家网的合作，我们也希望能在上海多多开设实体店，招募加盟商。计划未来会在上海陆续开张5家店，目前正在规划的是浦东店和浦西店。现在中国的有钱人多了，像罗兰索这类档次的品牌有能力消费的人也会越来越多，逐步扩大LORENZO内销的份额。不久前LORENZO有一次招商洽谈上，有意向加盟的代理商家已经超过一百，这也说明LORENZO的非凡魅力和无限商机。当然在出口外销这一块，我们也会保持一贯的优势，再接再厉吧。
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