卫浴广告要谈感情 创意十足的情色广告赚足人气
- 2021-12-22
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近年来，上央视“烧钱”的卫浴企业愈来愈多，砸重金只为在央视“露脸”，科勒、乐家、箭牌、乐伊、惠达等国内外卫浴知名品牌均在央视广告客户名单之列。不少企业认为攀上央视，品牌就变得高档了，网易家居记者搜集近两年国内卫浴企业投放的广告视频，归纳出国内卫浴广告片几个“战术”特征：
近年来，上央视“烧钱”的卫浴企业愈来愈多，砸重金只为在央视“露脸”，科勒、乐家、箭牌、乐伊、惠达等国内外卫浴知名品牌均在央视广告客户名单之列。不少企业认为攀上央视，品牌就变得高档了，网易家居记者搜集近两年国内卫浴企业投放的广告视频，归纳出国内卫浴广告片几个“战术”特征：
国内卫浴广告：无故事情节的宣传片
1、明星战术
近两年卫浴行业兴起了明星代言风潮，李冰冰、范冰冰、郭晶晶、孙俪、贾静雯、濮存昕、李嘉欣、徐静蕾、王力宏、王珞丹等先后成为卫浴企业代言人。其中的一些当红明星为企业拍摄的广告片叶投放了央视广告。太多明星了，究竟谁代言了谁家的品牌，观众着实很难分清了。不过一票美女、帅哥也可以让观众享享眼福。
2、美女战术
不请明星拍广告，但“爱美之心人兼有之”，不少卫浴企业认为，请来美女拍广告片总是没错的，而且他们也努力践行这个理论。申鹭达卫浴一智能花洒广告中有一美女拿着花洒，湿了头发，只穿了衬衫翩翩起舞，貌似很享受的样子，广告的主题是享受生活。此外，中宇卫浴回归国内的广告片中国，中国古典美女、欧洲风情美女，看美女还是产品，这个就看观众的口味了。
3、“海量”战术
“堆产品”也是国内卫浴广告的一大特征，上一回电视不容易，各卫浴企业想让自己各个代表产品都露一下脸，四维卫浴、美加华卫浴、恒洁卫浴等卫浴品牌的广告片中马桶、浴缸、浴室柜等卫浴空间产品样样俱全，不过挺适合时下“整体卫浴”这个概念。
澳斯曼卫浴的广告片中，就用了“人海”的战术，不同造型的人出来就一句话，“你净化了吗？”， “净化卫浴”究竟是什么意思，不知道你看懂了，反正我是没看到净化是什么意思。
国外卫浴广告：创意十足的故事片
科勒推系列“情色广告”
国内卫浴广告很少有故事情节，再来看看国外卫浴品牌的广告片，科勒的广告真是不得不让人佩服老美的创意，一个男人看到一个漂亮的女水管工，立马冲回家将各种东西往马桶里倒，希望堵塞马桶，结果科勒的马桶冲水能力太强，什么都给冲走了，男人的老婆走出来看到这一幕，留下男人一脸无奈的表情。看这样的马桶广告，有故事，有情节，一笑之后我们还能记住科勒马桶的冲水功能。科勒卫浴近年来的类似“情色广告”，如“求婚”、“尴尬”、“圣水任务”等等赚足了好评。
TOTO单一产品功能展示
TOTO最新的卫洗丽产品的广告片也是两个女人聊家常，配合效果图，讲述了这个卫洗丽产品的功能；科勒纽密产品也是突出其智能化功能。
在厦门陶瓷卫浴创新论坛上，九牧集团营销总裁张彬谈到，国内卫浴广告很多都是在“叫卖”，卖产品，而国外的卫浴更多是在跟观众“谈感情”，讲述产品是如何关心消费者、如何提高消费者的生活品味和档次。
很多卫浴企业坦言，重金在央视或者各个火爆卫视投放广告是为树立经销商的信心，但是既然投了钱，就该做出一点有诚意的产品，有诚意的广告来。现在的消费者已经进入了理性消费时代，谁的嗓门大，谁上了央视，对消费者购买产品的影响越来越小，产品+感情的品牌推广方式或许能打动消费者。（
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