齐家专访星星套装门市场营销总监倪彩虹
- 2021-08-07
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品牌背景：重庆星星套装门有限责任公司，总部位于刘伯承元帅的故乡-重庆开县，公司占地500亩，生产厂房30万平方米，有雄厚的科技队伍，拥有十二项专利，三十多项专有技术，公司先后列入国家"七五"、"八五"星火计划项目，"九五"三峡竹材支柱产业，"十五"列为中国农业产业化重点龙头企业，并获得国家星火金奖、国家发明金奖、中国竹产品金奖、专利成就展金奖、中国新技术产品金奖、泰国国际博览会金奖等国家及国际级大奖。公司年产群星牌星星套装门100万套，是中国最大且最早的室内套装门生产企业。
重庆星星套装门有限责任公司市场营销总监倪彩虹女士
记者：装修房子时，选门也是件不容易的事情，今天我们有幸请到重庆星星套装门有限责任公司市场营销总监倪彩虹女士，做客齐家网，为我们详细说说选门买门的个中“门道”，解码套装门的流行趋势。
你好，倪女士！作为家喻户晓的套装门品牌，想请问一下星星套装门公司目前的规模？
倪彩虹：星星套装门有限责任公司目前已经成长为中国套装门行业的龙头老大，综合实力排名第一：（生产规模、年产量、销量、品牌知名度……）公司年产群星牌星星套装门100万套。除了在重庆开县有30万平米的生产厂房之外，我们还计划在四川、云南扩张，建立套装门生产基地，公司已经被中国木门专业委员会确认为“全国最大的室内装饰套装门生产企业”。
记者：今年星星套装门市场开拓状况是否达到预期？
倪彩虹：应该说比预期的更好，虽然说今年的楼市状况不是很好，但是星星并未受到很大的冲击，相反，我们市场占有率大大提升了。为什么呢？发掘潜在的市场，门是装修业主必须要买的，那么是定做传统的门还是直接买套装门呢？大多数80、90后会选择价格便宜、安装方便的套装门，而相对思想保守的中老年朋友们就会选择传统的定制木门。那么我们首先要做的是什么？做他们的思想工作，套装门的优点一一列举出来，拉拢人心，让他们在买门的时候自然而然地倾向于标准化的套装门，而作为套装门品牌的标杆——星星也就成了顾客的首选。
记者：您刚刚提到标准化套装门和传统定制门，能否详细说说门类产品标准化的好处和意义？
倪彩虹：现在市场上的木门70%-80%是定制木门，生产周期长，成本高，一般需要提前一个月预定，给忙于装修的消费者带来了不少困扰。一般流程是到店里看中门的样式、颜色后，再和商家谈价格，谈好价格后由木门销售点的工作人员到消费者家中量尺寸，量完尺寸后就可以将木门样式、尺寸汇报到木门生产厂，开始生产木门。由于工序比较多，商品房的门洞尺寸不统一，木门只能是个性化定做，耗费时间较多，生产周期长，甚至要一个月才能完工，不少急着用的消费者也只能干等着。
“标准门”是按照统一标准进行生产，按照统一标准消费，就像今天服装行业一样，工厂按照标准的号码生产，消费者根据自己的身材选择号码消费，而标准至关重要。标准木门减少了非标定制的繁复环节，将制造、管理、运输。从而交货周期短、产品稳定、价值感更高、价格也相对较低，将使消费者在装修时不必再为定做木门时间长价格高而烦恼。
举个例子说：一套定制木门做下来一般都在1800以上，而一套星星标准化套装门只需1000—1200左右，看出其中的差价，相信会有越来越多中产阶级消费者倾向于选择套装门。
记者：听您这么说，我还有个问题，虽然标准化木门有这么多的优点，但是对于追求标新立异的年轻80后，如何实现他们木门商品的个性化需求。
倪彩虹：虽然我们不能够根据每个人的喜好量身定制，但是我们的设计团队已经尽自己最大的努力，紧跟时尚潮流的新锐设计，为广大年轻消费者带来时尚、个性化产品。
记者：贵公司的套装门产品有什么优势呢？
倪彩虹：选材上我们创新使用竹材代替传统木材作为套装门的主要基材。原木涨价、运费涨价、房屋门框不标准、行业从业企业增多使竞争更加激烈。星星套装门公司总部位于以拥有大片竹林为特色的重庆开县，原材料完全可以做到自给。以竹代木的套装门新技术，避开同质化生产，不与同行争原料，填补了国内空白。竹子成长周期短、三至四年即可成材，相较于木材是更加生态友好型的环保材料。星星套装门有限公司已经成长为占地面积一千多亩，拥有套装竹门专利十二项，专有技术三十多项，成为国内最大的以竹代木专业室内门生产企业，我们也拟建更大面积的生态竹林，在为广大消费者带来健康、低碳套装门的同时，也为世界环保工作添砖加瓦。
记者：谢谢倪总的讲话。
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