家居业“联盟作战”集体御寒 实现双赢之策
- 2019-02-16
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导读：本周，小编走访无锡各大家居卖场时发现，家居建材行业“联盟作战”的全新业态有越演越烈之势，新春余热还未散尽，虽然商家们的最新优惠政策未推出，但一些以抱团联盟形式出击的活动已经悄然 打响，装饰公司+建材品牌这样的新营销方式其实在前两年就逐步兴起，商家收获了不错的效果也充分印证联盟作战的威力，这一策略已然成为家居行业销售淡季发 力的突破口。
锦华装饰“20强+1总裁签售会” 2013无锡家居建材英雄汇 家居联盟”这一形式使装饰公司和建材品牌的合作更加紧密，大家也希望这一营销新思路能发挥抱团优势，振作市场。近期，由锦华装饰主导的“20强+1 总裁签售会”在锡城全面展开，20家知名建材品牌也都在门店进行了海报等宣传攻略(如上图)。据了解，除了参展品牌阵容空前，优惠力度也超给力：联合让利 5000元优惠，万元免单抽奖以及家电抽奖等精彩的环节。 而去年，无锡家居业的金钻联盟、建材行业协会诚信联盟等也通过开展活动吸引了业主，还有依据自身品牌力量的中兴一品、旭日装饰等装饰企业一直以装修材料集采方式与建材品牌保持着强强联手的紧密合作。 商家有话说：一个人力量小 联盟可分摊成本、共享资源 装饰公司+建材品牌”的复合型联盟，在资源整合上仍然存在着相当大的发展空间，联盟应该建立一个统一的品牌营销平台，增强互动，统一服务，吸纳更多的优质品牌加入，满足消费者“一站式装修”的迫切需求。 参与联盟商家普遍认为，一个人力量小，联盟可分摊成本，共享资源。“一个品牌单独举行活动投入大，品牌联盟可以分摊市场压力。品牌投入的成本少了，回馈给消费者的也就会更多”。 “去年，大大小小的联盟营销很多。比如以前一家做一场活动，要拿出5万元，但联盟营销，一家可能只要花1万元。联盟营销的存在价值，就是将个体有效 资源整合在一起，让1加1起到大于2的作用。”红星美凯龙负责人表示联盟营销仍将是行业趋势，但组成联盟的本质和形式会发生变化，“设计”是不可或缺的因 素，“现在很多商家只是坐在屋子里搞活动，并没有走出去研究消费者需要的是什么。未来，在组成联盟的同时，还要把‘设计’涵盖进去，根据消费者的需求设计 产品，定制个性化服务。”
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